2025年的中国家用空调市场，从较高库存和低迷的终端市场开局，但去年以来的内外销双轮驱动模式仍有余力。产业在线数据显示，2025上半年中国家用空调销量规模12310.8万台，同比增长8.3%；其中内销6654.5万台，同比增长9.0%；出口5656.3万台，同比增长7.5%。在大家电品类中，规模和增速依然处于领先地位。
总体来看，一方面在国补政策支持下，空调企业内销普遍实现了增长，带动上游产能充分提升。另一方面，出口市场波折不断，对美国和东南亚出口下滑，而中东、欧洲等区域异军突起。市场正在快速变化，单纯的内卷已经无法起效，国内空调品牌竞争愈发激烈，竞争态势正在发生分化和动荡……
2025年已经过半，下半年市场形势是风和日丽还是狂风骤雨？以下是产业在线为大家带来的综合解析——
出口让位内销，产能利用再上新高
2025年初，受备货节奏和季节性影响，空调企业的主力市场是外销。出口重点区域是欧洲和中东，源于夏季的集中备货，这些区域短期内订单大量增长。
为了提前一步抢占市场，企业的产能在春节之后快速得到释放。据产业在线统计，今年3月的空调产能利用率站上高点，达到85%。据调研，很多空调整机企业今年都没有安排休假计划或实行轮休，故这种高产能利用状态或将延续到冷年结束。国补政策刺激之下，空调生产的淡旺季之分将愈发模糊。
但今年的“抢出口”与2023-2024年的增长动力已有不同。目前，东南亚的普及需求与欧洲的补库需求已经告一段落，出口区域的增长形势也从之前的“全面开花”进入到了分化差异，下半年的出口规模在高基数下恐将有所下滑。
二季度开始，随着出口进入淡季，内销进入旺季备货，市场节奏反转。内销市场在国补支持下，从2024年底开始进入去库存周期，2025年初进入旺季备货主动补库周期。由于上半年的基数较低，空调企业7月之前的内销排产处于大幅增长状态。但毕竟有去年旺季不旺的前车之鉴，今年在排产计划上比较谨慎，大部分企业三季度排产都有下调。
关税战影响有限，但企业出海的空间“无限”
中国空调行业凭借完整的供应链、规模和成本优势，成为全球空调制造和出口的“核动力”。今年3月，美国宣称对华空调关税从25%提升至170%的政策即将落地，导致北美客户大量取消或暂停订单，部分企业订单被迫延期，更有美国客户将贸易条款从FOB转为DDP，迫使中国企业承担国际物流，清关及税收等额外风险成本。虽然高关税最终并未真正实施，但是也对中国空调企业的出海提出了挑战。
产业在线监测显示，3月以后受关税战影响，转子压缩机出口大增，海外生产提升明显。当前世界贸易保护主义加剧，各个国家对本土制造及自制率的政策越来越严格，因此中国空调企业走出去的步伐还将加快，只不过方式会变得更加多样。
中国空调企业的全球化布局较早，龙头企业起到了良好的带头作用。海外庞大的人口基数、城镇化进程和中产阶级群体，形成了极具潜力的消费市场。美国关税战的压力下，中国企业坚定走出去策略，持续扩大海外产能。
今年以来，美的、海尔等空调头部企业纷纷收购欧洲暖通空调企业，以满足气候变暖、AI数据中心增多等带来的新需求，据产业在线了解，下半年海外生产仍有保持正增长的潜力。
国补之下有喜有忧，品牌竞争价格内卷
2024年8月以来的“国补”政策，在2025年对空调行业发展又有新的加持，即由原来的一人一台补贴变成最多三台补贴，对行业来说是一个较大利好。但具体到企业体感，又是有喜有忧。头部企业由于产品体系和渠道模式完善，且国补政策降低了高端产品的门槛，政策助力比较明显；而对于中小企业而言，由于国补政策拉低了大品牌的价位，造成的冲击较大。
国补政策之下，不同企业的实际体感差异明显，也造成了企业间的竞争分化。大企业依托多品牌运营抢占更多的市场份额，生产端甚至出现了缺货供不应求的情况；而中小企业在压力之下，未来或将更多转向出口方向，开发中东、非洲等潜力市场。
激烈的品牌竞争必然带来价格内卷，与往年618等节点才有价格战不同，今年的价格战在国补影响下没有明显的时间分界点，而是提前启动，贯穿淡旺季。据产业在线统计，受互联网及细分品牌降价影响，今年1月以来，空调内销均价持续走低。对于空调企业来说，未来低端入门市场或将更加难做。铜价高位震荡下，生产成本难以降低，中高端差异化赛道才是发力方向。
高温天气影响下，重点区域市场发生变化
2025年副热带高压异常北移，叠加特殊地形与建筑结构影响，中国东北地区发生了异常高温，推动了空调销售的火爆。东北三省本身的空调保有量就比较低，空调产能也较少，故市场需求暴增的情况下，很难及时应对。据当地消费者反馈，在黑龙江安装空调，下单后需要等待半个月左右。此外由于高温普遍提前，东北、华北等区域大学宿舍安装空调的呼声也越来越高。
据国家气候中心预测，8月上旬，黄淮南部、江淮、江南北部，福建北部，重庆及新疆南疆盆地、内蒙古西部等地，还有出现异常高温的可能，届时国内空调热销区域或将转移，值得企业关注。
同样原因影响的还有出口市场，欧洲近两年频繁遭到热浪袭击。据公开报道，西班牙5-7月高温导致的死亡超1180人；法国1350所学校关闭，埃菲尔铁塔暂停开放。在此影响下，欧洲市场特别是东欧、南欧区域，中国空调出口迎来爆发式增长。在一些国家，如克罗地亚、匈牙利等，2025上半年出口规模已经接近2024全年水平。
欧洲各地发展差异化较大，空调普及率参差不齐。高温天气给中国空调出口带来了更多市场机遇，但欧洲空调市场发展未来仍有冷媒环保、电价上涨、贸易保护等一系列问题，需要中国企业从产品设计、标准制定、渠道拓展等多个维度加以应对。
展望下半年，中国空调市场面临国内动能转换的严峻挑战，全年成绩将更多由内需市场决定。随着国补政策带来的边际效应减弱，内销未来将进入长线化作战模式，淡旺季区分变得模糊；外销在高基数下增长压力偏大，且海外库存已经累积到一定幅度，出口或在下半年出现较大下滑。综合来看，产业在线预计2025全年家用空调内销或将维持小幅增长，出口增速走弱结构改善，全年节奏呈现前高后低走势。